汽车配件和灯光照明类成为跨境电商中国卖家的一片蓝海。一部分传统贸易商家正通过线上交易的方式，把最新最酷的汽配燈飾产品卖到境外，同时能够获得优厚的利润率。线上交易较少的中间环节和海外需求是其中最主要的原因。

　　國內互聯網研究機構易觀智庫發布的《中國跨境電商産業研究報告2014》顯示，汽車配件和燈光照明類産品在整個2013年中國出口電商産品中的比例分別爲3.5%和3.1%。雖然這兩類商品在整個跨境電商出口市場中的占比尚未能超過電子産品和服裝服飾等傳統品類，但其迅猛的增長速度令人矚目。

　线上燈飾产品迎来圣诞畅销季

　　杨洋是跨境电商平台敦煌网主管燈飾和汽配产品线的运营总监，根据他在跨境电商领域超过7年的经验，燈飾产品将在下半年迎来一个新的线上销售高峰。“燈飾产品的电商出口销量往往呈现上、下半年不平衡的局面，最主要的原因就是西方国家的圣诞节。”杨洋表示。

　　广东省中山市是中国燈飾产品的传统生产基地，产业聚集程度很高。中山市一家燈具工厂的厂长陈先生说：“圣诞节订单从下半年开始会出现明显的增长。”

　　根据敦煌网数据，自2012年开始，跨境电商出口品类中，燈具行业突飞猛进，每年都以2~3倍的速度增长。以吊灯品类为例，2014年上半年，吊灯品类销售占敦煌网燈飾销售的16%，同比增长154%，而随着圣诞节的临近，这个数字将在下半年增长2倍左右。

杨洋指出，跨境电商燈具销售的买家半数以上来自美国。“燈具销量排名前十位的国家分别是：美国、加拿大、英国、荷兰、澳大利亚、西班牙、法国、意大利、墨西哥和新西兰。”“大部分买家还是来自发达国家，对价格的敏感度不是很高，我们的吊灯产品毛利率至少可以达到100%，部分水晶灯类产品毛利率能达到500%。”陈厂长对跨境出口的毛利率十分满意，因为在内贸市场，这么高的利润率几乎不可能实现。

中國汽配的“社交網絡營銷”

　　“汽车配件和燈飾一样，之所以有越来越多的传统制造商、出口商转作线上生意，原因就在于线上出口中间环节少，利润率高。”杨洋表示，货值高、易运输和加价率低是汽配商品和燈飾商品的共同特点。

　　楊洋以一款汽車故障電子檢測設備舉例：“這款産品在敦煌網上的售價高達1000美元，可以讀取汽車各種傳感器的數據、故障碼等，是很多國外汽修店的必備工具。但同時它的體積又很小，采用盒式包裝，運輸的成本很低，因此非常適合在網上作出口，目前這類商品的銷量占整個敦煌網汽配銷量的三分之一左右。”

　　美國加州一家汽車零配件銷售公司的采購員伊木蘭（Imran）表示：“在前期進行了小金額的訂單嘗試後，公司從今年7月份開始加大了購買力度，主要采購的商品是汽車GPS導航産品。豐富的GPS商品數量和合理的價格是中國線上産品吸引我們的主要原因。”

　　同時，伊木蘭還表示，針對當地買家的視頻營銷是他們需求擴大的另一個原因。“我們會建議並鼓勵最終消費者在購買産品後，拍攝一段相關視頻‘曬’出自己從中國網購的汽配産品，比如拍攝一段自己駕駛新換了從中國網購的摩托車外殼的炫酷視頻，通過社交網站分享給自己的親朋好友，這對我們的點擊量和訂單轉化率的幫助都非常大。”楊洋說。